为进一步提升营销质量,通过建立体系内部企业间相互比拼追赶的“赛马”机制,实现企业效益最大化的目的。近期,方大钢铁集团销售竞赛全面拉开帷幕,并已初显成效。
在钢铁板块开展销售竞赛,是方大集团督办的重点工作之一。竞赛由方大钢铁集团牵头组织,参赛单位有所属方大特钢公司、萍钢公司和九江钢铁公司三家钢铁公司。竞赛以季度为考核周期,对各个钢铁子公司建筑材综合价格展开评比,每月公示结果,季度综合评比。根据竞赛结果,方大钢铁集团党委将每季度组织一次销售竞赛表彰及销售工作现场交流会,对季度综合价格排名第一的企业进行表彰奖励,同时组织经验交流,而排名最后且销售工作退步的企业相关责任人,将受到考核直至进行企业内部下待岗的处理。
每家钢铁公司的品种结构、销售模式、销售区域都不同,如何开展竞赛?一方面,通过层层搅动思想提高员工主观能动性,“市场是不会讲理由的,我们要做的就是通过自己的努力消化主观不利因素,卖出最好的价格,实现企业效益最大化!”另一方面,方大钢铁集团科学设置比价竞赛的统计原则,剔除一些主观因素的影响,力争最大限度体现