李秀松的五金工具工厂在临沂经济技术开发区,拥有两大知名品牌,是全国知名厂商,在世界上也有一定的知名度。“生产的五金工具基本上一半用于出口。”李秀松跟外商打交道已有数年,对于自己的产品充满信心,此次来与商博会境外采购商洽谈,他做了精心准备,还专门带来了翻译助理。在现场,李秀松不停地与外商沟通,洽谈产品规格,商议价格和订单规模,不多时就围上来四五个外商,在了解了李秀松的产品后,纷纷竖起大拇指。
“外商买走了两个装满五金产品的工具包。”另一家临沂本地厂家张磊与境外采购商洽谈了半小时就实现了现场成交。“外商说,他们拿回去作为样品,获得订货后,将继续购买。”张磊说,他是首次与外商做生意,有点兴奋,现场与他洽谈的境外采购商有10多名,都留下了邮箱、电话等联系方式,他会继续和他们保持联系,把产品卖到国外市场。
临沂市工商联五金机电商会会长褚延运说,对于五金商户来说,对接会借助商博会大平台,将贸易机会送到了家门口。对于外商来说,将对接会搬到市场内,能够让境外采购商更全面真实、直观深入地了解厂家和产品,买卖双方一对一精准对接,采购更放心、更高效。在洽谈会现场看到,每个洽谈桌上都坐着外商,有的在询问产品信息,不时还做记录;有的在对产品进行拍照,然后上传至网络;有的则直接进行询价,与商家展开订单交易。记者了解到,对接会持续2个多小时的时间,商家与境外采购商现场签单额达736万元,意向订单额9000多万元。