——访广东伊之密精密机械股份有限公司市场部大区总监张学进

广东伊之密精密机械股份有限公司是专注于“模压成型”专用机械设备的设计、研发、生产、销售及服务的高新技术企业。始创于2002年。位于中国著名的工业之都——顺德（国家级高新技术产业区）。以高精度注射成型机、高性能铝镁合金压铸机、高品质橡胶机为主导产品。

成立至今，伊之密凭借雄厚的资金与规模实力支持，结合业界最优秀的研发、设计、制造、服务、营销团队，秉持“让中国装备技术与世界同步，并为全球客户创造更佳的投资回报及客户体验”的企业宗旨，致力成为一家经营好、管理好、文化好，让员工引以为豪，为社会仰慕及尊敬的企业。

     《立嘉机械展报》(以下简称“展报”)于近日访问了伊之密市场部大区总监张学进先生。

展报：请简要介绍伊之密公司的发展历程？

张学进：广东伊之密精密机械股份有限公司是专注于“模压成型”专用机械设备的设计、研发、生产、销售及服务的高新技术企业。成立至今，伊之密凭借雄厚的资金与规模实力支持，结合业界最优秀的研发、设计、制造、服务、营销团队，生产行业领先的高性能冷、热室压铸机，是目前业内唯一一家“中国驰名商标”企业。

在国内，伊之密除顺德容桂总部生产基地外，还建有顺德五沙、苏州吴江两大生产基地，全部投产以后，将成为业内最大厂商之一。在全球，伊之密建有多个海外办事处和服务点，在印度设有技术服务中心，业务覆盖数十个国家和地区。2011年3月，伊之密成功收购了美国百年企业HPM公司的全部知识产权，至今运营状况理想。公司还计划建立海外工厂，通过更多的海外生产基地为海外客户提供更好的产品和服务。公司秉持“让中国装备技术与世界同步，并为全球客户创造更佳的投资回报及客户体验”的企业宗旨，致力成为一家经营好、管理好、文化好，让员工引以为豪，为社会仰慕及尊敬的企业。

 展报：在2013年里，伊之密取得了哪些成绩？

张学进：自创建以来伊之密实现了快速稳健的发展，企业综合竞争能力全面提升，并得到客户、供应商、员工、社区和政府以及所有利益相关者的肯定与赞赏，已获得中国驰名商标、国家级高新技术企业、全国铸造装备行业排头兵企业、广东省著名商标等荣誉。伊之密先后得到国家、省领导的视察，领导们肯定伊之密的成就并对伊之密寄以希望。

过去的2013年成绩理想，1月30号，公司举办2013伊之密“快乐成长”年会，首次提出“三年20亿”的业绩目标；荣膺2012年“顺德政府质量奖”；被中国铸造协会授予“企业信用评价AAA级信用企业”；5月第二台HPM2000T重型压铸机完成制造，伊之密举办HPM技术交流会；6月，伊之密被列为2013年度顺德区骨干企业名单（第一批）；9月，伊之密在亚太地区压铸工业展上首次推出高端型的卓越系列冷室压铸机；下旬，伊之密受邀出席《广州日报•佛山新闻》策划的“企明星”政媒企对话会，并受颁“佛山明星企业”；10月，伊之密被授予广东省智能制造产业联盟副理事长单位；同月，伊之密被广东省经济和信息化委列为2013 年广东省战略性新兴产业培育企业名单。

年末，伊之密3500T重型压铸机研制接近尾声；2013年公司完成了“三年目标”第一年顺利起跑；2014年1月28日，伊之密再买入92000多平方米地块。

 展报：2015年伊之密将实现营收20亿元的目标，伊之密通过哪些方法来实现该目标？

张学进：2012年初，伊之密定立了三年内年销售额翻一番超越20亿元的目标，经过一年的铺垫顺利起跑，目标近在咫尺。

以产能为支撑：目前产能问题成为伊之密发展的瓶颈，未来三年内，伊之密将扩大产能作为重要任务，待伊之密容桂总部生产基地、顺德五沙和苏州吴江生产基地全面投产后，总产值可满足伊之密未来三年发展的产能需求，将从根本上解决制约伊之密发展的产能问题。

以技术为优势：伊之密拥有省级企业技术中心、工程中心并设立了博士后科研工作站，目前已成为中国最具竞争力和发展潜力的大型装备综合服务商、中国最具规模的装备制造企业之一、国家级高新技术企业及国家级火炬计划项目实施企业单位。公司拥有行业权威的技术团队，结合HPM北美公司130多年的技术优势，本着“市场应用、创新源泉”的开发理念，关注客户使用，坚持不断创新，还参与多项产学研合作项目。在压铸机实时控制技术领域，伊之密占据了绝对的领先优势。

以品质赢市场：为确保品质，伊之密始终坚持80%的关键零部件自主生产。公司已投资过亿，投入设备，包括订购了14台进口高速精密加工设备，其中一台宽3.5m、长9m以及载重量40t的东芝龙门加工中心，可满足高精度压铸机机板的加工需求。不仅如此，该公司还建立高水准的计量检测中心，通过配备先进的质量检测设备和仪器，实现对零部件材质和加工精度的全面检测和严格监控。依靠对生产现场力的持续推进，目前伊之密已探索出一条行之有效的质量持续改善管理模式：它鼓励自下而上且持之以恒的改善智慧、改善方案和改善行动，然后逐步完善，形成标准，从而从细节入手，彻底消除影响每个加工环节的质量隐患。

以文化促发展：伊之密的文化是一种自下而上的管理文化，是一种持续改善的文化。它追求对人权的充分尊重，通过提供施展个人才华的舞台，来激发员工的智慧和能力，增强员工的归属感和荣誉感，从而达到“将每一件简单的事情做到极至”的目的。正是依靠这样的企业文化，伊之密在市场不景气及产能饱和的情况下实现了超产能的产量，确保了公司多年的高速增长。而为了塑造这样的企业文化，在过去的几年里，伊之密付出了巨大的努力，从细微之处着手，耐心推进，最终实现了由点及面的逐渐渗透。

未来，伊之密将加强技术创新，加强品质改善，降低机台故障率，提升市场品牌竞争力，同时努力实现快速交付，降低购机门槛，不断加强内部改善。
 

展报：具体介绍一下伊之密目前在海外市场的运行情况

张学进：伊之密进入海外市场的战略目前有三点：第一，是建立以代理制为基础的营销服务体系，为全球客户提供本土化的技术支持和营销服务；第二，是深入了解不同国家及地区，根据当地客户的市场需求及使用习惯，为客户提供个性化产品；第三，是建立全球服务体系，快速响应全球客户的需求。

2011年伊之密收购HPM后，经过两年的技术吸收消化，整个公司运行情况良好。2012年10月，伊之密以HPM北美的名义成功亮相北美NADCA压铸展，宣告HPM北美公司重返北美压铸机市场。

2013年伊之密在印度设立了技术服务中心，用以开拓印度市场。2015年前将启动对印度市场的深度调查，为将来建立生产基地打好基础。巴西、东欧等拥有重要生产力的国家的市场也在伊之密考虑范围之内，将来也有可能在这些国家设立技术服务中心。未来伊之密将成为一个以广东总部为中心横跨欧、亚、南北美洲的大型机械生产企业。

伊之密海外运行的关键在于“本土化”，加强对所在国家的市场、供应链的考查，通过本地的销售、技术人才来运行公司，以深入到当地的市场中去。

展报：“伊哥”是伊之密独特的形象大使，如何来理解“伊哥”的称呼？

张学进：伊之密的企业文化做到真正的“以人为本”，希望公司能够有更多的思想碰撞，多元化发展，大大提升对人才的吸引力。伊之密关注员工的感受，强调和尊重员工作为企业主人的担当品格，同时将员工企业主人的身份具体于各项管理实践中。

“伊哥”是公司独特的企业文化形象大使，被所有伊之密人认同与接受。“伊”和数字“1”同音，寓意伊之密人扎实肯干、积极进取、永争第一的作风，伊之密人是若干“0”前站立着的“1”；“伊哥”的“哥”寓意伊之密人宽厚包容、海纳百川、积极求变的心态。“伊哥”与 “一哥”同音，寓意伊之密包容开放的企业文化，伊之密是“伊哥们”共同成长的发展平台。在所有伊哥的心中伊之密就是他们的家，他们称伊之密这个大家庭为“伊家”，伊哥们在“伊家”安居乐业，他们享受着伊家的关怀、温馨和快乐，同时大家互助互敬，携手共进。

伊之密成立员工互助基金，引入专业社工服务，不断完善提高员工待遇。

展报：在2014年4月23-26日举办的立嘉国际机械展期间，伊之密将展示哪些产品？

张学进：展会期间伊之密将向行业展出推介DM500实时控制伺服压铸机。伊之密压铸机技术研发中心利用最新伺服驱动技术，历经多年研发测试最终选用德国原装进口液压泵，推出市场上最新型的SM系列伺服压铸机。伊之密SM系列伺服压铸机具有高效率、高稳定性、低能耗、易维修等特点。节能效果明显，对生产效率有较大提高，能获得较大的经济效益，测试数据显示，伊之密伺服压铸机生产的节能率高达40-70%，能使生产效率提高5%-12%！在拥有强大的节能优势外，伺服系列压铸机对延长阀的寿命、增加单班产量和生产精密制品都有显著作用，提高机器性能和寿命。

伊之密压铸机主要应用于汽摩配、电子、3C、航天航空等行业，拥有国内实时控制技术绝对的领先优势，因其高性能、高品质特点占据国内高市场份额。

欢迎莅临N6馆6301展台品鉴面洽！

张学进先生也为立嘉国际机械展览会15周年送上祝福：“共享转型机遇，促进产业升级。祝立嘉展会生日快乐，水平越办越高。”