1、差异化产品：差异化的产品一般都是创新型的产品，或者是新规格、新口味的产品，由于该类产品为市场所未有，因此，往往具有较大的市场运作空间。此类产品的定价，应在参照当地经济发展水平及消费水平的情况下，产品价格宜高不宜低。这样做的好处是：a团购企业有可观的利润收入，操作团购渠道会更有回旋余地。b为团购客户返利、折扣、赠品、促销、宣传推广等预留了足够的“诱饵”，可使客户谈判游刃有余。c给人高质、高价的印象，便于占领高端团购市常? 2、同一产品：对于团购渠道与传统销售通路一致产品的定价，要注意以下几点：a价格政策一定要执行统一的“一口价”策略，不能“厚此薄彼”，存在两种不同的价格现象,避免自己对自己“开战”。b所有的返利或折扣政策及力度要保持一致，方式可不同，但标准要相同。不能在敏感的价格上留下纰漏或“把柄”。c对团购大户，可通过促销的方式来进行模糊市场调剂，避免由于价格的不一致，而导致团购客户或消费者心理失衡，进而不相信企业和产品，从而使企业建立起来的信誉度、美誉度受到损害。? 产品定价是团购开拓的关键一环，作为团购企业一定要在定价方面保持清醒地认识，审慎定价,不急功近利，不急于求成，给产品以合适的性价比，从而给团购客户以物美价廉的好印象，以便企业扬长避短，取得团购市场拓展的最终胜利。? 促销策略
促销是沟通团购企业与客户的“润滑剂”，是调控团购市尝促使客户成交的前提和“利器”，良好的促销是团购成功的一半。? 促销的设定要遵循以下原则：
1、促销政策不宜以返利现金或直接折价的形式来体现，此种变相降价的方式，一经打开折现“缺口”，将给团购企业带来无穷的后患，甚至会让企业陷入“信任”危机。? 2、可以采取捆绑不同类知名产品的方式，来进行团购促销，比如，定购白酒产品，送可乐或果汁饮料等。这样做的结果，既让产品价格不乱，同时，也满足团购客户“贪占便宜”心理。? 3、采取赠送促销品的方式。用促销品去"进攻"团购客户，有时是一种较为直接和有效的方法。比如，定购一定数量的产品，可以赠送适合企业使用的电子产品、家用电器等等;针对采购部门或工会的具体经办人可以赠送带有企业标志的促销品等等。促销品对团购客户的影响有时比产品本身还大。合适的促销品，可以吊起团购“客户”的“胃口”，从而更好地俘获客户的“芳心”，使其“乖乖就范”。? 团购促销品的选择要注意以下几点：a求新。即促销品要新颖、脱俗，时尚、新潮。b求异。即促销品要“另类”，要“与众不同”。c求奇。物以稀为贵，即促销品要有个性，要能满足团购客户的好奇心。好的促销品是团购产品的"贤内助",有时客户可能对你的产品不是很感兴趣,但却有可能对你送的促销品感兴趣,促销品有时会成为团购客户成功开发的"起跳板" .
另外,在团购运作过程中,针对同一产品的分渠道运作,有时难免会遇到互相产品"打架"的渠道冲突现象,有效解决的方法是,可以通过设立识别码的方式予以区别.比如,在外包装上加印"团购专用"标识,通路产品打上经销商的区域编号等,建立、健全并严格推行区域保护政策,通过收取保证金以及对敢于"越雷池"者予以重罚等等方式避免窜货现象的发生,防患于未然.
团购市场是一块人人均想分享的"大蛋糕" ,但团购企业能不能"吃"的到,"吃"多少,就看谁的营销策略能够高人一筹,能够出奇制胜,能够兵贵神速,能够抓住时机,团购开发只有讲求"天时、地利、人和、" ,勇于谋划,善于应变,团购企业才能运筹帷幄,决胜千里.,才能笑在最后,才能取得最终的胜利.
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