“大多数需要空分设备的客户要的并不是设备,而是其生产的气体”,杭州制氧机集团有限公司董事长蒋明这样解释转型的缘由。从客户的角度考虑,空气分离设备一套要几千万元甚至几亿元投资,而且设备的运行管理需要一支具有专业知识和操作经验的队伍。但并不是每一个工业气体用户都有能力解决这两方面的问题。
现在的杭氧已大举向工业气体全产业链进军。上游,杭氧开始涉足工业气体成套设备的总承包,制造业企业要用气,杭氧提供“交钥匙”服务;下游,杭氧大张旗鼓地四处投资气体工厂,哪里要用气,就往哪里拓市场。
靠“服务”抢市场,让解决方案成为市场新“卖点”,这成为许多浙商的选择。在浙江,不少企业像杭氧一样售卖“整体解决方案”。全球最大的工业汽轮机制造企业杭汽轮集团不满足于只卖汽轮机,提供厂房建设、流程布置、设备安装、机组运行的全套服务;正泰集团进军新能源产业,从单纯“卖产品”向投资电站“收电费卖服务”转变;而“西子奥的斯”如今不仅是国内最大的电扶梯制造商之一,更是最大的电梯服务商之一……
“谁掌握了上游的整体解决方案能力,谁就控制了下游的定货权,最终控制利润。”杭汽轮一位负责人如此表示。
成套:顺势而为首台套
高端装备,离不开成套化。但成套装备一直以来是浙江省装备制造业发展的短板,单机和成套设备制造仅占整个装备制造业的三分之一左右。以轴承为例,这是装备中最关键的部件,过去最厉害的是“哈瓦洛”(指哈尔滨轴承厂、瓦房店轴承厂、洛阳轴承厂),俗称“老三角”,如今已被“新三角”所代替,即浙江的万向、天马、人本,均为非国企部队。专家们以能“上天、入地、下海”高度评价这些浙产轴承。
有此基础,发展重大成套装备就是顺势而为的事情了。省经信委技装处处长李京宁说,扶持装备制造业重点领域首台(套)产品的研发和产业化是浙江装备制造业的一个未来主攻方向。
何谓首台(套)?李京宁解释,装备制造业首台(套)产品必须是国内(省内)首创,拥有自主知识产权和自主品牌,代表了装备制造业领先水平。上半年我省共确认64项装备首台(套)产品,其中浙江菲达环保科技股份有限公司“燃煤电站pm2.5控制湿式电除尘器”等5项为国内首台(套)产品,在重大工程中替代进口产品,得以推广应用。
如刚刚获得认定为“2014年度浙江省装备制造业重点领域省内首台套产品”——中控研制的变电站kyn开关柜智能操控机器人,它的推广应用能极大地解放恶劣环境中的人工操作,避免人身安全事故发生,同时提高设备检查的效率和准确性。